Sztuczna inteligencja – w tym ChatGPT, Gemini, Perplexity – staje się domyślnym źródłem informacji i rekomendacji. W efekcie nie wystarczy już być widocznym w wynikach organicznych Google – dziś trzeba być cytowanym i rekomendowanym przez AI.
W badaniu SW Research i Whites z listopada 2025 r. aż 21,8% osób w wieku do 24 lat wskazało AI jako źródło wpływu na decyzje zakupowe. Rekomendacje AI przebiły strony www i aplikacje marek czy marketplace’y. Widać więc, że przyszłość SEO to nie optymalizacja pod wyszukiwarkę, lecz pod odpowiedź AI.
Zapoznaj się ze szczegółami badania SW Research i Whites!
Konwersacyjne i głosowe wyszukiwanie: AI zmienia reguły gry
Nowoczesne wyszukiwanie jest konwersacyjne – użytkownik nie wpisuje już frazy, tylko zadaje pytania pełnymi zdaniami. Może też zapytać głosowo. Modele językowe nie szukają linków, lecz sensownych odpowiedzi. ChatGPT czy Tryb AI (AI Mode) w Google odpowiadają w formie przypominającej rozmowę z ekspertem – kontekstowo, opisowo i coraz częściej z możliwością zakupu.
Funkcja Shopping w ChatGPT, a także uruchomiony w 2025 r. Instant Checkout, umożliwiają zakup bez opuszczania okna czatu. To właśnie tu rozpoczyna się tzw. agentic commerce – AI jako doradca, sprzedawca i kasjer w jednym.
ChatGPT – lider nowego ekosystemu wyszukiwania
Według Gemiusa, w lipcu 2025 z ChatGPT korzystało już ponad 9 milionówy Polaków miesięcznie. To więcej niż aktywnych użytkowników wielu dużych serwisów e-commerce.
ChatGPT stał się dla wielu pierwszym punktem styku z marką – zwłaszcza dla pokolenia Z. Użytkownik nie przeszukuje dziesiątek stron – dostaje jednoznaczną odpowiedź, często z linkiem zakupowym lub porównaniem, a do tego z podsumowaniem opinii użytkowników.
AI Overview i AI Mode – nowy wymiar wyszukiwania w Google
Google, jako najważniejszy gracz w globalnym ekosystemie wyszukiwania, również reaguje na rewolucję generatywnej AI. W 2025 roku firma oficjalnie wdrożyła funkcje AI Overview oraz AI Mode (Tryb AI), które radykalnie zmieniają sposób interakcji z wyszukiwarką. To już nie tylko narzędzie do znajdowania linków – to pełnoprawny doradca, który rozumie intencję użytkownika i odpowiada w czasie rzeczywistym.
AI Overview to nowa sekcja pojawiająca się na górze wyników wyszukiwania (tzw. „zero click search”), w której Google – na bazie modelu Gemini i danych z Google Shopping Graph – generuje syntetyczną, spersonalizowaną odpowiedź na zapytanie użytkownika.
Zamiast listy linków, użytkownik dostaje:
- krótkie podsumowanie kluczowych informacji,
- wskazania konkretnych produktów lub źródeł,
- możliwość rozwinięcia odpowiedzi bez konieczności opuszczania strony wyników.
AI Mode to natomiast interfejs konwersacyjny, przypominający działanie ChatGPT, który pozwala użytkownikowi prowadzić dialog z wyszukiwarką. Zamiast kolejnych zapytań, użytkownik może:
- zawężać wyszukiwanie (np. „A co z modelami do 5000 zł?”),
- zadawać pytania o parametry techniczne,
- porównywać opcje i dopytywać o kontekst,
- a w niedalekiej przyszłości – także dokonać zakupu bez wychodzenia z Google.
Co ważne: odpowiedzi generatywne w AI Overview i AI Mode nie opierają się na rankingach SEO, lecz na wiarygodności źródeł, strukturze danych i spójności informacji. Liczy się jakość treści, jej aktualność oraz zdolność do odpowiedzi na realne pytania użytkownika.
Dla marek i specjalistów SEO to oznacza konieczność przeprojektowania strategii – nie pozycjonowania „pod słowo kluczowe”, ale „pod odpowiedź”. Widoczność zależy od:
- cytowalności treści przez modele językowe,
- obecności w zaufanych źródłach,
- struktury danych (schema.org, JSON-LD),
- spójności brand footprintu we wszystkich punktach styku (strona, artykuły, opinie, fora, YouTube).
Wspólnym mianownikiem tych zmian jest jedno: SEO przestaje być grą o miejsce na liście. Zamiast tego toczy się walka o cytat, zaufanie i obecność w odpowiedzi – bo to tam dziś podejmowane są decyzje.
GEO – odpowiedź na Answer Engine Optimization
W Whites już 3 rok rozwijamy usługę Generative Engine Optimization (GEO) jako nową strategię widoczności marek w odpowiedziach AI. To nie jest nowa wersja SEO, ale odpowiedź na pytanie: jak sprawić, żeby marka była obecna w odpowiedziach generatywnych – zarówno tekstowych, głosowych, jak i zakupowych.
GEO uwzględnia m.in:
- analizę widoczności marki i produktów w AI Overview i AI Mode Google, ChatGPT, Gemini, Perplexity,
- analizę czynników sukcesu widoczności w odpowiedziach AI poszczególnych modeli,
- strukturę treści przyjazną dla AI,
- dane produktowe zgodne ze schematami,
- obecność w źródłach, z których uczą się modele językowe (serwis własny, social media, publikacje zewnętrzne w serwisach opiniotwórczych, rankingi itp.),
- strategię contentową pod kątem pytań, nie tylko fraz.
- i inne elementy wpływające na widoczność w odpowiedziach AI.
Nasze autorskie narzędzie White Dog pozwala analizować, kiedy i dlaczego AI cytuje daną markę, oraz co wpływa na jej obecność w odpowiedziach, aby przekuć to na precyzyjną strategię GEO w danej kategorii tematycznej.
Nowe kompetencje marketera SEO w 2026
Rola SEO Managera i Content Marketera zmienia się radykalnie. Potrzebne są:
- umiejętność pisania treści konwersacyjnych (Q&A, explainerów, porównań),
- zrozumienie logiki działania LLM i promptów,
- wiedza o schema.org i strukturze danych,
- zarządzanie footprintem marki w ekosystemach AI,
- analityka widoczności w odpowiedziach AI, nie tylko w SERP,
- współpraca ze specjalistami social media i UGC.
To już nie tylko gra o kliknięcia, ale o zaufanie modelu językowego. Marki muszą być obecne tam, gdzie AI podejmuje decyzje: w cytatach, rankingach, podsumowaniach.
Co dalej?
Przyszłość wyszukiwania to odpowiedzi, nie linki. Rozmowy, nie wyniki. Głos, nie tylko tekst. Marki, które już dziś wdrożą strategie GEO, będą nie tylko widoczne – będą rekomendowane przez AI swoim klientom.
Artykuł reklamowy powstały we współpracy z Whites.
Ten tekst ukazał się w Trendbooku 2026. Ponad 160 stron inspiracji o trendach w marketingu na kolejnych 12 miesięcy. Inspirujące rozmowy, wnikliwe insighty i kreatywne case studies, które zainspirują cię do działania. Pobierz i przeczytaj już dziś.
