Na polskim rynku e-commerce regularnie pojawiają się kolejne młode marki, które udowadniają, że świeże podejście, odważny design czy konsekwentnie budowana tożsamość potrafią przyciągnąć uwagę nawet w już zatłoczonym cyfrowym świecie. Coraz częściej sukces sklepów internetowych polega na jakości oferty, unikalności pomysłu, komunikacji czy sposobie prezentacji produktów.
Poprosiliśmy ekspertów z branży e-commerce, by wskazali młode sklepy internetowe, które – ich zdaniem – zasługują na szczególną uwagę. Opinią podzielili się: Jarosław Pawlik (edrone), Kamil Bąkowski (IdoSell) oraz Agnieszka Ostrowska (Comfino).
Jarosław Pawlik
Customer Success Growth Manager & Trainer w edrone
Kolejny „ładny sklep” nie jest dla mnie perełką w e-commerce. W dobrym sklepie internetowym dochodzi do synergii czterech rzeczy: wyrazistego produktu lub usługi, wiarygodności potwierdzonej badaniami, certyfikatami lub rekomendacjami klientów, sensownego „silnika wzrostu”, jakim jest na przykład marketing automation i na końcu – designu, który nie przeszkadza konwersji.
- lazonail.pl – skoncentrowany brand produktowy z wyrazistym hero-produktem, którego skuteczność potwierdzają niezależne badania. Wzmocnieniem wiarygodności są nagrody, jakie marka zdobyła w ostatnim czasie w branżowych konkursach. Sklep wyróżnia się nie tylko spójnym wizerunkiem i przemyślanym asortymentem, ale także regularną, dopracowaną komunikacją e-mailową oraz wykorzystaniem marketing automation, które wspierają lojalność i utrzymują relacje z klientkami. To przykład, jak młody brand beauty może rosnąć dzięki jakości, wiarygodności i dobrze zaplanowanej komunikacji.
- zalsqa.eu – minimalistyczny brand modowy, który konsekwentnie buduje swoją tożsamość wokół prostych form, wysokiej jakości tkanin i dbałości o detale. Na uwagę zasługuje spójny język wizualny oraz dopracowany UX sklepu, odzwierciedlający filozofię marki – prostotę i elegancję. Przemyślana komunikacja wspiera lojalność klientek i buduje długofalowe relacje. Zalsqa rośnie dzięki konsekwencji, autentyczności i świadomie zaprojektowanemu doświadczeniu zakupowemu.
- mybed.pl – polska marka, która udowadnia, że personalizacja i komfort klienta mogą być kluczem do sukcesu. Sklep wyróżnia się przemyślanym UX oraz szerokimi możliwościami personalizacji produktów. Na uwagę zasługuje mądra, świadoma polityka rabatowa oraz kreatywne rozwiązania wspierające sprzedaż, takie jak przycisk z kodem rabatowym wyzwalający pop-up czy społeczny dowód słuszności na stronie produktowej. Dzięki spójnej komunikacji marketingowej marka skutecznie buduje zaufanie klientów i umacnia swoją pozycję w segmencie premium.
- myqo.pl – młoda marka, która w krótkim czasie zdobyła zaufanie klientów dzięki transparentności, jakości i świadomej komunikacji. Sklep specjalizuje się w produktach naturalnych i certyfikowanych BIO, a każdy z nich posiada pełną dokumentację badań i certyfikatów, co buduje autentyczność i wiarygodność. Na uwagę zasługuje konsekwentna komunikacja edukacyjna, która tłumaczy złożone kwestie w przystępny sposób i pomaga klientom podejmować świadome decyzje zakupowe. Rzetelność, wartości i zaufanie są w tym przypadku najlepszą strategią wzrostu.
- happystone.pl – marka, która udowadnia, że także w niszy jaką jest rękodzieło, można zbudować silną, rozpoznawalną pozycję. Sklep oferuje imponujący wybór kamieni naturalnych i komponentów do tworzenia biżuterii. Dynamiczny rozwój marki i stale poszerzany asortyment idą w parze z aktywnym wykorzystaniem e-mail marketingu i marketing automation, które wspierają sprzedaż i utrzymują zaangażowanie społeczności. Happystone to przykład, że w e-commerce o sukcesie decydują nie tylko wizualne rozwiązania, ale przede wszystkim trafiony produkt, komunikacja i konsekwencja w budowaniu relacji z klientami.
- perfumy-dubajwbutelce.pl – przykład marki, która pokazuje, że pasja, konsekwencja i wyczucie potrzeb rynku potrafią przynieść imponujące efekty także w tak konkurencyjnej kategorii jak perfumy. Sklep z sukcesem popularyzuje w Polsce orientalne kompozycje inspirowane zapachami z Dubaju, wyróżniając się autentycznością, wyrazistym charakterem oferty i przemyślaną komunikacją. Dynamiczny rozwój marki to efekt trafnego pozycjonowania i skutecznego wykorzystania narzędzi marketingowych, które budują lojalność klientów i rozpoznawalność brandu. To dowód, że w e-commerce o sukcesie coraz częściej decyduje świadoma strategia, spójny przekaz i zrozumienie emocji stojących za zakupem, a nie jedynie forma samego sklepu.
Perełki e-commerce nie zawsze błyszczą najjaśniej. Często to marki, które stawiają na spójność, autentyczność i przemyślane procesy, a nie na huczne kampanie i efektowne layouty. To sklepy, które rozumieją swoich klientów, potrafią opowiedzieć historię produktu i konsekwentnie budować relacje, czy to przez komunikację, czy przez jakość oferty. Wspólnym mianownikiem wszystkich opisanych przykładów jest świadome podejście do rozwoju, w którym każdy element, od produktu, przez obsługę i komunikację, po narzędzia automatyzacji, pracuje na wspólny cel. Prawdziwa „perełka” w e-commerce nie zachwyca formą, ale tym, jak skutecznie łączy strategię, wartości i doświadczenie klienta w spójną całość.
Kamil Bąkowski
Lead Generation & Performance Marketing Manager w IdoSell
Herbata, która podbiła social media i e-commerce
Matcha stała się symbolem nowoczesnego stylu życia. Japońska zielona herbata w formie sproszkowanych liści staje się naturalną alternatywą dla kawy – daje energię w sposób stabilny i łagodny, a jednocześnie świetnie wpisuje się w zdrowy styl życia. Widać to na TikToku, Instagramie i w kawiarniach, gdzie matcha latte staje się już codziennością.
Na tle tej rosnącej popularności wyróżnia się oromatcha.com – młody polski sklep internetowy, który nie buduje marki na chwilowych trendach, lecz na autentyczności i jakości. Matcha sprowadzana z japońskich farm jest mielona co miesiąc i transportowana w kontrolowanych warunkach, a minimalistyczny, elegancki design sklepu sprawia, że zakupy stają się częścią całego doświadczenia marki. To przykład e-commerce, w którym produkt premium spotyka się z dopracowaną estetyką i konsekwentnym storytellingiem.
Analogi wracają do gry
Fotografia analogowa wraca do łask. W czasach, gdy każdy smartfon robi tysiące zdjęć miesięcznie, coraz więcej osób szuka czegoś trwalszego i bardziej unikalnego. Aparaty analogowe czy kultowe walkmany stają się nie tylko gadżetami, ale też sposobem na wyrażenie siebie, uchwyceniem wspomnień w wyjątkowy sposób i poczuciem klimatu retro. Trend „slow photography” i nostalgia za elektroniką vintage rosną w siłę, a wraz z nimi rośnie zainteresowanie produktami, które łączą funkcjonalność z charakterem.
W tę nostalgię idealnie wpisuje się Analogisklep.pl – projekt Kuby i Mikołaja, pasjonatów fotografii, którzy swoją zajawkę na stare aparaty zamienili w prężnie działający biznes. Sklep oferuje największy wybór elektroniki vintage w Polsce – od aparatów i kamer, po walkmany i telefony sprzed lat. Nowe perełki trafiają do oferty co środę o 18:00, a niezwykle dopracowany design strony sprawia, że zakupy przypominają bardziej przeglądanie katalogu retro niż wizytę w zwykłym sklepie internetowym.
Moda z duszą Bali
Moda coraz częściej zwraca się ku temu, co autentyczne i bliskie naturze. Zamiast masowej produkcji wybieramy rzeczy, które mają historię – utkane z jedwabiu, barwione ręcznie w technice batiku, niosące ze sobą klimat podróży i dotyk ludzkiego rzemiosła. To właśnie takie ubrania stają się dziś synonimem luksusu – nie krzykliwego, lecz subtelnego, zanurzonego w harmonii i sztuce.
Tak narodziła się BaliCinta.com – młody sklep internetowy, którego nazwa w języku indonezyjskim oznacza dosłownie „Miłość do Bali”. Założyciele odkryli inspirację podczas podróży na wyspę, gdzie piękno, spokój i moda splatają się w harmonijną całość. Zafascynowani magią tego miejsca stworzyli markę, która początkowa zawierała kolekcję jedwabnych szlafroków, a dziś oferuje także sukienki z naturalnych tkanin – jedwabiu i rayonu. Każdy projekt łączy rzemiosło z miłością do przyrody, powstaje we współpracy z lokalnymi artystami i przenosi w świat balijskiej sztuki batiku. Design sklepu online dyskretnie podkreśla to, co najważniejsze – spokój, estetykę i autentyczność BaliCinta.
Powyższe przykłady pokazują najlepiej, dokąd zmierza współczesny e-commerce. Każda z tych marek zbudowana jest wokół autentycznego produktu, pasji i historii. Matcha staje się symbolem nowoczesnego stylu życia, aparaty analogowe przywołują nostalgię i emocje, a jedwabne batiki z Bali opowiadają o harmonii, sztuce i delikatności. Wszystko to spaja nowoczesna technologia i świetny design, który zamienia sklepy w doświadczenie – estetyczne, intuicyjne i bliskie człowiekowi. To właśnie dlatego młode marki potrafią dziś rosnąć w bardzo dużym tempie. Nie sprzedają tylko produktów. Sprzedają emocje, opowieści i wartości, które klienci chcą wnieść do swojego życia.
Agnieszka Ostrowska
Head of Marketing w Comfino (Grupa Comperia.pl SA)
Choć rynek e-commerce dojrzewa i konsoliduje się, wciąż jest przestrzeń dla marek, które stawiają na oryginalność, doskonały UX i nietypowe podejście do sprzedaży. Oto trzy przykłady młodych e-commerce’ów, które w ciągu ostatnich dwóch lat wyróżniły się nie tylko pomysłem, ale i konsekwencją w jego realizacji.
WyprawaBalonem.pl – sprzedaż emocji, nie tylko voucherów
Sprzedają „marzenia z datą ważności” – i robią to świetnie. WyprawaBalonem.pl to nie tylko sklep z voucherami na lot balonem, ale przemyślane doświadczenie zakupowe, które łączy turystykę premium z e-commerce’em.
- Na stronie użytkownik od razu wie, co kupuje – emocje i wspomnienia.
- Proces zakupu jest prosty, a UX czytelny nawet dla osób nietechnicznych.
- Przewagą sklepu jest lokalność oferty – prezentowane są loty w różnych regionach Polski, co zwiększa konwersję.
ZnaneKlocki.pl – Lego + personalizacja + UX
Nowy gracz na rynku Lego. Wydawałoby się, że wszystko już było. A jednak ZnaneKlocki.pl pokazują, że można wejść w bardzo konkurencyjny segment, budując przewagę na detalach:
- Świetnie zaprojektowana wyszukiwarka i filtrowanie po bohaterach i liniach produktów.
- Ciekawe treści edukacyjne – np. sekcja o zestawach inwestycyjnych.
- Nowoczesny design i dopracowana optymalizacja mobilna.
NepalShop.pl – sklep z duszą i misją
W czasach przesytu i automatyzacji, NepalShop.pl przypomina, że e-commerce może mieć też twarz rzemieślnika. Sklep łączy sprzedaż produktów z Nepalu z fair trade i społecznie odpowiedzialnym podejściem.
- Minimalistyczny, ale elegancki layout.
- Przejrzysta komunikacja wartości i historii marki.
- Ciekawy content wokół kultury Nepalu, medytacji i jogi – blog jako kanał edukacyjny i sprzedażowy.
- Sklep wyróżnia się także autentycznością i nieoczywistym doborem asortymentu – od szali kaszmirowych po misy dźwiękowe.
Mimo różnic branżowych, wszystkie trzy łączy kilka elementów:
- konsekwentna strategia wizualna i komunikacyjna,
- prostota i intuicyjność procesu zakupowego,
- potencjał do skalowania dzięki ułatwieniom płatniczym.
W dobie rozproszenia uwagi i wysokiej inflacji, to właśnie prostota, emocje i elastyczne płatności mogą przesądzić o tym, kto zostanie w e-commerce na dłużej.