Marketplace’y rosną szybciej niż sklepy internetowe. Dlaczego sprzedawcy nie mogą ich ignorować?
Według danych PwC w 2024 roku wartość e-commerce w Polsce przekroczyła 130 mld zł. Allegro pozostaje liderem z ponad 20 mln użytkowników miesięcznie, a Amazon dominuje w Europie Zachodniej – tylko w Niemczech odpowiada już za ponad 50% sprzedaży online. To pokazuje jasno: sprzedaż na marketplace to obowiązek dla firm, które chcą rosnąć.
Na samym Allegro działa ponad 140 tys. sprzedawców, a na Amazonie – miliony. Konkurencja jest ogromna, dlatego nie wystarczy świetny produkt. Liczy się widoczność, optymalizacja ofert i skuteczna reklama. Aby sprzedaż naprawdę przynosiła stabilny wzrost, potrzebna jest ogromna praca sprzedawców. Oczywiście nie każdy sprzedawca ma czas i możliwości na pełną analitykę konkurencji, przygotowywanie strategii cenowej i drobiazgowe budowanie struktury kampanii reklamowych. Dlatego powszechne staje się korzystanie z usług profesjonalnych agencji marketplace takich jak Sellify.
Sellify – agencja, która prowadzi konta od Allegro po Temu
Obsługa sprzedaży na marketplace to nie tylko wystawienie produktu i czekanie na klienta. To codzienna praca nad ofertami, reklama, analiza konkurencji i strategia sprzedażowa. Dlatego Sellify buduje swoją ofertę jako kompleksowe wsparcie sprzedawców – zarówno tych, którzy dopiero zaczynają, jak i firm z dużym wolumenem sprzedaży.
W ramach usług agencja oferuje m.in.:
- obsługę Allegro – pełne zarządzanie kontem, od optymalizacji ofert po kampanie reklamowe.
- audyt Allegro – badanie ponad 100 czynników wpływających na sprzedaż i wskazanie barier, które blokują wyniki.
- allegro Ads Partner – certyfikowany status Allegro ADS Partner +, czyli gwarancja skutecznie prowadzonych kampanii reklamowych.
- obsługę Amazon oraz wsparcie na innych zagranicznych platformach: Kaufland.de, eMAG, Empik czy eBay.
- nowość – obsługę sprzedaży na platformie Temu, która dynamicznie zyskuje popularność także w Polsce.
Poza samymi usługami Sellify stawia na partnerską relację – opiekunowie kont na bieżąco analizują wyniki i rekomendują zmiany, zamiast ograniczać się do raportów. To właśnie ten element najczęściej wyróżniają klienci w opiniach o agencji.
Case studies, YouTube i TikTok – jak Sellify edukuje sprzedawców
Sellify nie kończy działalności na prowadzeniu kont. Agencja buduje też społeczność sprzedawców, którzy chcą lepiej rozumieć, jak działa sprzedaż na marketplace. Najlepszym przykładem jest kanał YouTube – największy w Polsce kanał o Allegro, z ponad 30 tys. subskrybentów.
Publikowane tam materiały to:
- autentyczne case studies klientów (często z nagraniami rozmów),
praktyczne poradniki krok po kroku, - analizy zmian i aktualności na marketplace’ach.
Równolegle rozwijany jest kanał TikTok, gdzie sprzedawcy dostają krótkie, konkretne tipy sprzedażowe i komentarze do trendów. To podejście sprawia, że Sellify nie tylko prowadzi konta, ale też dzieli się wiedzą, która pozwala właścicielom firm świadomie rozwijać sprzedaż.
CEO z doświadczeniem sprzedawcy. Kim jest szef Sellify?
Sellify to nie tylko zespół specjalistów – to także wizja, którą spina jej CEO, Filip Zawłocki. Zanim zajął się prowadzeniem agencji, sam sprzedawał na Allegro i dobrze zna realia codziennej pracy sprzedawcy.
Jak sam podkreśla, jego droga do agencji marketplace była naturalna: – Związałem się z branżą marketplace, bo szybko zrozumiałem, że przyszłość handlu to nie tylko własne sklepy internetowe. Klienci wolą kupować tam, gdzie mają największy wybór, szybkie dostawy i gwarancję bezpieczeństwa, czyli właśnie na marketplace’ach. I dodaje: – Rolą sprzedawcy jest odnaleźć się w tym świecie, a rolą Sellify pomóc mu zrobić to skutecznie i bez zbędnych kosztów.
Analityka w centrum uwagi
Pasją Filipa Zawłockiego od zawsze była analityka – wyciąganie wniosków z danych, szukanie powtarzalnych schematów i przekuwanie ich w strategie sprzedażowe. Nic dziwnego, że filmy publikowane na kanale YouTube Sellify, w których Zawłocki omawia analitykę Allegro, należą do najchętniej oglądanych.
Mini kurs Allegro Analytics cz. 1 – Zakładka Asortyment i jak wykorzystać ją przy sprzedaży
To materiały poradnikowe i eksperckie, które pokazują „insiderskie” spojrzenie na narzędzia platformy. Wiele z nich jest mało znanych sprzedawcom, a nierzadko wręcz pomijanych, bo wymagają wiedzy i interpretacji danych:
– Handel na marketplace jest trochę jak pole bitwy – wyjaśnia szef Sellify i cytuje „Sztukę wojny” Sun Zi: „Kto zna wroga i zna siebie, nie będzie zagrożony choćby i w stu starciach. Kto nie zna wroga, ale zna siebie, czasem wygra, czasem przegra. Kto nie zna ani wroga, ani siebie, przegra każdą bitwę”.
– W sprzedaży online wygraną jest większa widoczność i wyższa konwersja, a my w Sellify pokazujemy sprzedawcom, jak tę mapę wykorzystać w praktyce – podsumowuje Zawłocki.