TikTok Shop w Polsce: koniec starych zasad sprzedaży online [E-BOOK]

15 czerwca TikTok Shop oficjalnie wystartował w Polsce, otwierając przed markami nowy kanał sprzedaży. Z platformy korzysta już ponad 14,2 mln Polaków, a co drugi użytkownik deklaruje, że to właśnie na TikToku odkrywa nowe produkty, zanim zdecyduje się na zakup. 

Na rynkach, gdzie platforma działa dłużej (m.in. we Francji, Niemczech, Włoszech, Hiszpanii i Irlandii), dzienna wartość sprzedanych towarów (GMV) odnotowała trzycyfrowy wzrost między sierpniem 2025 a lutym 2026. 

Dla sklepów internetowych TikTok Shop oznacza nowy sposób docierania do klientów. Wymaga on jednak wymaga zmiany podejścia do sprzedaży i komunikacji. 

– Sklepy wchodzące na TikTok Shop ze strategią, która działa na tradycyjnych marketplace’ach, szybko się zawiodą. Tu klient najpierw ogląda film albo transmisję na żywo, dopiero potem trafia do zakupu. O sprzedaży decydują content, zaufanie do marki i sposób prezentacji produktu, a nie sama oferta. Marki muszą to zrozumieć, zanim zainwestują w ten kanał – mówi Sebastian Puchała, Head of Social Media & Social Ads w Sempai.

Dla wielu marek będzie to okazja, aby sprzedawać produkty bezpośrednio w środowisku, w którym użytkownik jednocześnie ogląda treści, wchodzi w kontakt z twórcami i podejmuje decyzje zakupowe. To skraca ścieżkę zakupową i zmienia rolę contentu z narzędzia budowania zasięgu w narzędzie bezpośredniej sprzedaży.

Leroy Merlin z linią „Les Produits Anti-Flemme”. Sieć chce walczyć z lenistwem Francuzów

Samo uruchomienie sklepu i dodanie produktów nie wystarczy. Marki muszą przygotować strategię contentową, wybrać produkty z potencjałem sprzedażowym, zaplanować współpracę z twórcami oraz zadbać o logistykę, obsługę zamówień i analizę rentowności nowego kanału.

Poznaj e-book „TikTok Shop w Polsce”

Jako partner TikTok Shop w Polsce, agencja digital marketingu Sempai, przygotowała bezpłatny e-book „TikTok Shop w Polsce”, który porządkuje najważniejsze informacje o wejściu na platformę. Autorem publikacji jest Sebastian Puchała, który wyjaśnia, czym TikTok Shop różni się od klasycznego e-commerce i marketplace’ów, jak przygotować sklep do sprzedaży, które produkty mają realny potencjał na start, kiedy warto sięgnąć po LIVE Shopping oraz jak zaplanować współpracę z twórcami i działania reklamowe.

Autor e-booka pokazuje też, jakie błędy najczęściej popełniają marki rozpoczynające sprzedaż na TikTok Shop i dlaczego sukces na platformie zależy nie tylko od atrakcyjnej oferty, ale od połączenia contentu, reklamy i działań sprzedażowych.

Dla kogo

Publikacja jest przeznaczona dla właścicieli sklepów internetowych, marketerów oraz osób odpowiedzialnych za rozwój sprzedaży online, które chcą świadomie zaplanować wejście na TikTok Shop i zrozumieć specyfikę nowego modelu sprzedaży.

Bezpłatny e-book można pobrać na stronie.

NowyMarketing jest patronem medialnym wydania.