98% twórców mówi markom „nie”. Dlaczego polscy influencerzy masowo odrzucają ich propozycje [RAPORT]

Raport „Enyo Advocacy & Influencer Pulse 2026” powstał na bazie badań poświęconych relacjom na linii marka-influencer oraz tego, jak zmieniła się branża – od budowania masowych zasięgów do zaufania i autentyczności. Badanie zrealizowano w lipcu 2026 roku na próbie 153 twórców internetowych (głównie z kategorii beauty, lifestyle i fashion). W publikacji opisano m.in. podejście influencerów do komercyjnych zapytań, powody odrzucania ofert, preferowane modele współpracy oraz błędy popełniane przez marki w procesie tworzenia briefów.

Wyniki badania jasno pokazują, że choć skala zapytań komercyjnych wciąż rośnie (aż 73% badanych twórców zadeklarowało, że w ostatnim kwartale otrzymało więcej propozycji współpracy ze strony marek niż wcześniej) to jedynie zaledwie ułamek propozycji kończy się faktyczną realizacją. Dlaczego?

źródło: raport „Enyo Advocacy & Influencer Pulse 2026”

Dlaczego marki słyszą „nie”?

Z raportu wynika, że już niemal każdy twórca w Polsce kładzie największy nacisk na selekcję. Aż 98% influencerów przyznaje, że regularnie odrzuca komercyjne oferty. Co zatem stoi za tak wysokim wskaźnikiem odmów? Główną barierą okazuje się brak autentyczności i spójności.

• Ponad połowa twórców (58%) jako kluczowy powód rezygnacji ze współpracy podaje niedopasowanie marki, produktu lub jej wartości do swojego profilu.

• Ponadto, twórcy starają się również zachować umiar. Badani wskazali, że 85% z nich stara się zwrócić uwagę na to, aby nie stracić zaufania swoich odbiorców, starając się publikować bezpieczną liczbę płatnych reklam (najczęściej od jednej do maksymalnie czterech w miesiącu).

źródło: raport „Enyo Advocacy & Influencer Pulse 2026”

Influencerzy podkreślają, że ta strategia przynosi wymierne korzyści, ponieważ aż 82% z nich ocenia reakcje swojej społeczności na treści sponsorowane jako bardzo lub raczej pozytywne. Odbiorcy akceptują reklamy, pod warunkiem że są one przemyślane i dopasowane.

Na co twórcy zwracają uwagę przy wyborze oferty

Influencerzy podejmując decyzję związaną z rozpoczęciem współpracy z daną marką zwracają uwagę nie tylko na samo dopasowanie produktu do ich profilu. To jest dopiero początek. W praktyce decyduje także sposób prowadzenia rozmów i poszanowanie autonomii twórcy.

Twórcy, którzy wzięli udział w badaniu, zostali zapytani o to, co najsilniej skłania ich do przyjęcia oferty oraz wejścia w ponowną współpracę z marką. Wśród wskazanych czynników większość wykracza daleko poza samą stawkę finansową.

• Swoboda twórcza (69%), czyli najważniejszy element autentyczności. Influencerzy podkreślają, że to oni najlepiej wiedzą, jak mówić do swojej społeczności, by komunikat brzmiał naturalnie, dlatego najbardziej cenią marki, które nie narzucają sztywnych ram i pozwalają na autorską interpretację.
• Jakość produktu (63%), czyli fundament wiarygodności. Twórcy chętnie wracają do marek, których produkty sami z czystym sumieniem stosują i mogą bez obaw polecić swoim odbiorcom.
• Partnerskie podejście (52%), czyli przejście z relacji zleceniodawca-wykonawca na poziom współtwórców projektu. Liczy się elastyczność, otwartość na sugestie influencera oraz wzajemny szacunek dla wykonywanej pracy.
• Jasna i sprawna komunikacja (44%). Ważny dla influencera jest sprawnie działający przepływ informacji, szybka akceptacja materiałów i precyzyjne ustalenia na każdym etapie kampanii. To znacząco podnosi komfort pracy i zachęca do kolejnych wspólnych działań.

Briefy, które zabijają kreatywność

Jednak to, co bywa największym „punktem zapalnym” na linii marka-influencer to proces przygotowania materiałów. Aż 82% twórców deklaruje, że chciałoby brać udział w tworzeniu koncepcji kampanii na bardzo wczesnym etapie – jeszcze zanim marka przygotuje ostateczny, sztywny brief.

Jednocześnie 71% twórców przyznaje, że marki starają się dać im wystarczająco dużo kreatywnej przestrzeni, ale mimo to – błędy po stronie reklamodawców wciąż się powtarzają. Influencerzy wskazują czynniki, które, ich zdaniem, najbardziej obniżają skuteczność działań komercyjnych. Są to:

• zbyt szczegółowe wytyczne kreatywne (59%) – narzucanie przygotowanych przez arkę/agencję scenariuszy i wypowiedzi,
• niedopasowanie komunikacji do grupy odbiorców (40%) – próby narzucenia języka, który nie jest zrozumiały dla danej społeczności,
• zbyt krótki czas na realizację (33%) – pośpiech, który negatywnie wpływa na jakość contentu.

źródło: raport „Enyo Advocacy & Influencer Pulse 2026”

Długi dystans zamiast „strzału”

To, co jeszcze pojawiło się wśród wniosków płynących z raportu „Enyo Advocacy & Influencer Pulse 2026” w kontekście współprac to chęć budowania przez influencerów stałych relacji. Aż 97% twórców woli wchodzić we współpracę długofalową lub łączyć kampanie długoterminowe z pojedynczymi akcjami. Wyłącznie na jednorazowe „strzały” decyduje się zaledwie 3% badanych.

Zdaniem influencerów, aby płatna lub ambasadorska kampania były w pełni wiarygodna w oczach odbiorców, powinny trwać optymalnie od 2 do 6 miesięcy (takiego zdania jest 77% respondentów).

źródło: raport „Enyo Advocacy & Influencer Pulse 2026”

PS Influencer marketing, dane i AI. Jak agencje układają procesy na nowo? [PODCAST]

PS2 Nie każdy zasięg oznacza wpływ. GetHero o dojrzałości influencer marketingu [RAPORT]