Wejście na zagraniczne rynki to dla małych firm szansa na rozwój, zdobycie nowych klientów i zwiększenie odporności na kryzysy gospodarcze. Jednak brak doświadczenia, odpowiednich kontaktów czy wiedzy o lokalnych rynkach często utrudnia podjęcie pierwszych kroków. Jak przełamać te bariery? Odpowiedzi na to pytanie szukali partnerzy międzynarodowego projektu BSR Go-abroad, w którym wsparcie otrzymało 258 przedsiębiorstw z regionu Morza Bałtyckiego.
W latach 2023–2026 realizowany był projekt BSR Go-abroad, którego głównym celem było wsparcie mikro-, małych i średnich firm z regionu Morza Bałtyckiego w wychodzeniu na rynki międzynarodowe. Działania te miały na celu zwiększenie odporności przedsiębiorstw na kryzysy gospodarcze poprzez skuteczną dywersyfikację rynków, bazy klientów oraz partnerów biznesowych.
Międzynarodowa współpraca na rzecz rozwoju sektora MŚP
W realizację projektu zaangażowało się 8 organizacji z 7 krajów regionu Morza Bałtyckiego: Polski, Niemiec, Danii, Szwecji, Finlandii, Estonii i Norwegii. Polskim partnerem przedsięwzięcia była Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości (STARTER Gdańsk). Projekt realizowano w ramach programu Interreg Baltic Sea Region, przy współfinansowaniu ze środków Unii Europejskiej.
Z programu skorzystało łącznie 258 przedsiębiorstw, które chciały rozpocząć działalność za granicą lub rozwinąć dotychczasową obecność na międzynarodowych rynkach. Firmy uczestniczyły w 9 kolejnych edycjach programu (kohortach), obejmujących warsztaty, indywidualne konsultacje z ekspertami, korzystanie z narzędzi cyfrowych oraz nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi partnerami biznesowymi z innych krajów.
Ważnym elementem projektu była również współpraca organizacji wspierających przedsiębiorczość i instytucji samorządowych, które mogą wykorzystać zdobyte doświadczenia w swoich działaniach na rzecz lokalnego biznesu.
Co powstrzymuje małe firmy przed ekspansją zagraniczną?
Wejście na nowy rynek wymaga znacznie więcej niż znalezienia potencjalnych klientów. Przedsiębiorcy muszą poznać lokalne uwarunkowania, ocenić możliwości swojej firmy, opracować strategię działania i zbudować odpowiednią sieć kontaktów. Dla najmniejszych firm, dysponujących ograniczonym czasem i zasobami, może to stanowić poważne wyzwanie.
Doświadczenia zebrane podczas pracy z 258 przedsiębiorstwami pozwoliły lepiej zrozumieć bariery, z jakimi mierzą się firmy planujące ekspansję, oraz określić kompetencje niezbędne do skutecznego działania na rynkach międzynarodowych.
Wnioski z projektu stały się podstawą do opracowania praktycznych narzędzi i rekomendacji, które mogą pomóc kolejnym przedsiębiorcom lepiej przygotować się do zagranicznej ekspansji.
Wiedza i narzędzia, które pozostaną po zakończeniu projektu
Jednym z najważniejszych rezultatów BSR Go-abroad jest zestaw rozwiązań, z których będą mogły korzystać również kolejne firmy oraz organizacje wspierające przedsiębiorczość.
Wśród nich znalazły się:
- BSR Go-abroad Community Platform – platforma umożliwiająca wymianę wiedzy, nawiązywanie kontaktów i korzystanie z cyfrowych narzędzi wspierających internacjonalizację, w tym rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji.
- Blueprint – praktyczny przewodnik dla organizacji otoczenia biznesu i decydentów, zawierający doświadczenia z realizacji programu, metody wsparcia przedsiębiorców oraz rekomendacje dotyczące rozwoju współpracy międzynarodowej.
- Materiały edukacyjne i narzędzia do planowania ekspansji – w tym przewodniki po zagranicznych rynkach oraz PlayBook, który pomaga przedsiębiorcom krok po kroku zaplanować rozwój firmy na rynkach międzynarodowych.
- Międzynarodowa sieć kontaktów – relacje nawiązane pomiędzy przedsiębiorcami, ekspertami i instytucjami z różnych krajów regionu Morza Bałtyckiego, tworzące podstawę do dalszej współpracy biznesowej.
Dzięki tym rozwiązaniom doświadczenia zdobyte podczas realizacji projektu mogą służyć kolejnym przedsiębiorcom, którzy rozważają ekspansję zagraniczną. To również praktyczne wsparcie dla instytucji pomagających małym firmom rozwijać działalność poza granicami kraju.
Więcej informacji o projekcie i jego rezultatach można znaleźć na stronie go-abroadnow.com.
Projekt BSR Go-abroad jest współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach programu Interreg Baltic Sea Region.
