Influencer Marketing Top Trends 2025: Now & What’s Next

To artykuł, który ukazał się w Playbooku #1 o influencer marketingu >>

Wartość branży influencerów szacuje się aktualnie na 250 miliardów dolarów, a według prognoz Goldman Sachs, do 2027 roku osiągnie ona wartość niemal 500 miliardów dolarów. Piłka jest więc w grze, ale reguły się zmieniają.

Konsumenci są coraz bardziej zmęczeni wszechobecną reklamą i nadmiernie wyidealizowanymi treściami. Marki powinny przeanalizować swoje dotychczasowe działania i zoptymalizować je o zmieniające się trendy i kierunki. Przede wszystkim wzrasta potrzeba nowej autentyczności i tworzenia strategii w oparciu o nowe reguły. Kluczowymi odbiorcami stają się niszowe społeczności, a mikrotrendy ustępują miejsca większym trendom i „vibes”.

Budowanie społeczności, autentyczność, długoterminowe partnerstwa to kierunki, które na pewno warto uwzględnić w swoich strategiach influencer marketingu na 2025 rok. Co jeszcze? Sprawdź.

1. Nisze & mikrospołeczności

Niszowe grupy odbiorców to jeden z najważniejszych trendów w influencer marketingu. Strategie oparte na ogromnych liczbach i zasięgach odchodzą do lamusa, a przyszłość należy do tworzenia autentycznych i spersonalizowanych relacji z mikrospołecznościami.

Powszechna algorytmizacja, fragmentacja mediów społecznościowych, bańki informacyjne i subkultury dzielą cyfrową rzeczywistość na tysiące małych światów. Z tego powodu celowanie w nisze przyniesie lepsze rezultaty niż próba dotarcia za wszelką cenę do szerokiej publiki. Algorytmy, zwłaszcza TikToka, priorytetyzują treści nad popularnością twórców, dzięki czemu to content jest w centrum uwagi, a nawet najbardziej niszowi użytkownicy, mogą osiągnąć viralowe zasięgi.

Kluczem do sukcesu są teraz wspólne wartości i zainteresowania. Kampanie uniwersalne ustępują miejsca tym skupionym na mniejszych grupach. Obowiązkowa jest autentyczność, aby marki nawiązywały dialogi w naturalny sposób, wykorzystując język, wartości czy memy danych mikrospołeczności.

Dodatkowo, w czasach dużych napięć wokół platform społecznościowych, należy mieć również na uwadze możliwe migracje użytkowników na bardziej niszowe portale, które stanowią alternatywę do tradycyjnych kanałów, gwarantując decentralizację i kontrolę nad danymi czy brak reklam.

2. Raw content

Odejście od wyidealizowanych i wyreżyserowanych treści nabiera jeszcze większego znaczenia. Odbiorcy są zmęczeni perfekcyjnym światem influencerów, w którym estetyczna homogeniczność staje się coraz bardziej powszechna. Poszukują już nie tylko autentyczności, ale przede wszystkim treści bliższych ich codziennemu życiu. Zwłaszcza że wraz z rozwojem sztucznej inteligencji, technologii i narzędzi do edycji, produkcja doskonałych wizualnie treści stała się łatwiejsza, co doprowadziło do „przesytu” idealnym contentem w internecie.

Żyjemy w czasach powszechnej niepewności – ekonomicznej, politycznej, klimatycznej – dlatego odbiorcy tym bardziej poszukują treści wspierających poczucie normalności oraz zrozumienia. Epoka aspirational contentu i luksusowego eskapizmu dobiega końca, a treści muszą być bardziej realne i osiągalne. Twórcy pokazujący zwykłe, spontaniczne życie, ubierając je w swobodną opowieść, zyskują zdecydowanie większą sympatię, a to z kolei wiąże się z większym zaangażowaniem odbiorców.

3. UGC

Treści generowane przez użytkowników odgrywają kluczową rolę w komunikacji marki. UGC rewolucjonizuje sposób, w jaki brandy komunikują się z odbiorcami, dlatego warto w tej rewolucji uczestniczyć.

Odbiorcy są zmęczeni komunikatami promującymi „cokolwiek” i poszukują autentycznych głosów, które rezonują z ich doświadczeniami i wartościami. UGC stanowi alternatywę dla wystylizowanych przekazów marek oraz treści tworzonych przez „zawodowych” twórców.

Działania UGC łączą w sobie kluczowe trendy, takie jak tworzenie realistycznego contentu i autentycznych interakcji czy docieranie do niszowych grup odbiorców. UGC daje także możliwość łatwiejszego nawiązywania połączeń z trendami i hype’ami, które żyją w społecznościach, dzięki czemu marki mogą naturalnie włączać się w lifestyle i dialog swoich odbiorców.

4. Less is more

Influencer marketing zalał internet. Skala tego rodzaju działań jest tak ogromna, że coraz częściej przestaje markom przynosić faktyczne korzyści. Do tego dochodzą trendy takie jak antykonsumpcjonizm, deinfluencing czy zmęczenie ciągłą sprzedażą przez twórców.

W takich realiach na znaczeniu coraz bardziej zyskuje trend mniej znaczy więcej, zachęcający do zredefiniowania strategii influencer marketingu. Z jednej strony, zwrócenie się ku współpracy z nano- i mikroinfluencerami, którzy generują wyższe wskaźniki zaangażowania. Z drugiej strony, odejście od zasypywania influencerów ogromną ilością produktów, których, z realnego punktu widzenia, nie są w stanie sami przetestować i wykorzystać.

5. Deinfluencing

W odpowiedzi na przesyt treściami reklamowymi i nadmiernie promowanym konsumpcjonizmem, użytkownicy mediów społecznościowych coraz częściej stają w mocnej kontrze do influencer marketingu.

Odbiorcy kwestionują potrzebę posiadania wszystkiego i krytykują kulturę „must have”, punktując influencerom kolejne współprace, przestają wierzyć w ich rekomendacje. Z drugiej strony, nadal poszukują wiarygodnych recenzji i są otwarci na poznawanie alternatywnych rozwiązań wspierających bardziej świadome i przemyślane decyzje zakupowe.

Influencerzy, chcąc pozostać wiarygodnymi, powinni zmienić swoje podejście do tego rodzaju działań, stawiając na transparentność i etykę w działaniu. Stanowi to duże wyzwanie dla marek, ale również szansę dla tych, które będą potrafiły dostosować się do zmieniających się oczekiwań odbiorców, budując relacje oparte na autentyczności i zaufaniu.

6. AI-influence

Sztuczna inteligencja to nowa normalność w marketingu. AI nie stanowi już tylko wspierającego narzędzia, ale jest kluczowym elementem w działaniach influencer marketingowych – od analizy danych, selekcji influencerów, poprzez tworzenie rekomendacji strategicznych, po analizę komentarzy czy generowanie raportów.

Zaawansowane rozwiązania technologiczne umożliwiają także tworzenie wirtualnych influencerów, którzy mogą brać udział w kampaniach marketingowych, tworząc swój własny content.

Kierunek ten rodzi jednak pewnego rodzaju napięcie pomiędzy potrzebą autentyczności i transparentności działań, a angażowaniem wygenerowanych od początku do końca cyfrowych avatarów. Mimo to, cyfrowe postaci zbierają wokół siebie milionowe grupy odbiorców.

7. Go offline

Niemal bezustanne bycie online męczy odbiorców, ale i twórców treści. Większość społeczeństwa jest coraz bardziej zmęczona cyfrowym światem, zalewającym dopaminową ekstazą, co powoduje coraz większą chęć ucieczki i możliwości wyjścia do offline’u.

Wychodzenie z działaniami influencer marketingu do świata rzeczywistego może dostarczyć nową jakość i głębię, której brakuje interakcjom cyfrowym. Organizowanie wydarzeń wspierających budowanie społeczności, łączących w jedną grupę influencerów i odbiorców marki, może wzmocnić autentyczność i zaufanie. Treści tworzone przez użytkowników (UGC) z wydarzeń offline generują często większe zaangażowanie niż te kreowane na zlecenie marek.

Klucz to integracja działań online i offline oraz łączenie rekomendacji influencerów z ich doświadczaniem marki IRL tak, aby to nie była tylko transakcja „marka – twórca”, ale budowanie głębszych relacji i doświadczeń.

8. No microtrends

Mikrotrendy na sterydach karmią social media. Każdego tygodnia pojawiają się nowe mody, nowy hype, nowa trendująca muzyka, nowy #core. Dotarliśmy do momentu trendowej zadyszki i chaosu, w którym nikt tak naprawdę nie jest już na bieżąco. Wszyscy są zmęczeni tempem pojawiania się mikrotrendów i ich zanikaniem – od użytkowników, przez twórców, po brandy. Coraz więcej osób mówi pass i rezygnuje z tego wyścigu.

Krótkofalowe trendy ustępują miejsca działaniom bardziej uniwersalnym, długofalowym, oddającym tak zwany „vibe” (nastrój), który opowiada o wartościach, emocjach, stylu życia, a nie o konkretnych estetykach i modach.

Prawdziwa praca z trendami to jednak zdecydowanie więcej niż mikrotrendy i vibes, dlatego coraz więcej marek i marketingowców zaczyna projektować swoje strategie w oparciu o długoterminowe trendy społeczne, kulturowe, lifestylowe, konsumenckie czy technologiczne, które są zdecydowanie skuteczniejszą formą pracy strategicznej z trendami niż praca na krótkofalowych modach.

9. Ewolucja wizerunku

Świat twórców internetowych nie istnieje od wczoraj. Wielu z nich działa w tym obszarze od lat, a ponieważ zmiany są nieuniknione, influencerzy również przechodzą metamorfozy. Redefinicja swojej tożsamości wpływa często nie tylko na zmianę zainteresowań czy stylu życia, ale również na zmianę postaw i wartości.

W przeciwieństwie do przeszłości, kiedy twórcy starali się utrzymywać stały wizerunek, obecnie ewolucja i podążanie za swoimi wartościami są postrzegane jako element autentyczności i naturalności. Dla coraz większej grupy influencerów bezpośrednia promocja co rusz to innej marki, nie jest już atrakcyjnym kierunkiem działań, dlatego chętniej wchodzą we współprace ambasadorskie.

Coraz częściej twórcy podejmują kroki w kierunku realizacji swoich autorskich projektów, a to może stanowić szansę na współprace w oparciu o inne relacje i zależności.

Co robić, a czego unikać w influencer marketingu w 2025 r.

DO’s

• Współpraca z nano i mikroinfluencerami
• Budowanie społeczności
• Jakość, zamiast ilości
• Stawianie na autentyczność
• Pokazywanie zwykłego życia
• Długoterminowe współprace
• Działanie zgodne z ideą świadomej konsumpcji „Vibe” zamiast mikrotrendów
• Strategia w oparciu o długofalowe trendy społeczne
• Analiza dotychczasowych współprac z influencerami Działania offline

DONT’s

• Strategie budowane wokół wielkich liczb i zasięgów
• Wyidealizowane i wyreżyserowane treści
• Aspirational content
• Narracja wokół luksusu
• Zasypywanie twórców milionem produktów
• Opieranie się tylko na mikrotrendach

Cały Playbook #1 o influencer marketingu przejrzysz poniżej lub pobierzesz TUTAJ >>