Jak skutecznie wyszukiwać firmy i zdobywać wartościowe leady

Jak jednak w pełni wykorzystać potencjał tych narzędzi i dlaczego warto przyjrzeć się dostępnym opcjom wyszukiwania?

Bazy danych do wyszukiwania

Podstawowym źródłem informacji o polskich spółkach są dane z Krajowego Rejestru Sądowego (KRS), które – zgodnie z wymogami prawnymi – muszą być regularnie aktualizowane. Są to między innymi informacje o:

• formie prawnej przedsiębiorstwa (np. spółka z o.o., akcyjna, komandytowa),
• wynikach finansowych,
• branży (PKD główne i dodatkowe),
• siedzibie.

Zebrane dane dają szeroki obraz sytuacji konkretnej firmy. Możliwość przeglądania i filtrowania ich w jednym miejscu, znacząco przyspiesza proces selekcji potencjalnych partnerów.

Wyszukiwanie partnerów biznesowych i wartościowych leadów

W środowisku marketingowym oraz handlowym często zależy nam na dotarciu do podmiotów spełniających określone kryteria – np. firm z konkretnej branży, o przychodach w określonym przedziale lub wykazujących odpowiednią rentowność. Jak to robić?

1. Określenie kryteriów
   Zastanów się, czy interesują Cię spółki małe, czy duże, z jakiej branży (PKD), z jakim kapitałem lub przychodami. Im dokładniej wskażesz parametry, tym trafniejsze będą wyniki.
2. Zaawansowane filtrowanie
   Zbiór kilkuset tysięcy podmiotów łatwo można zawęzić, korzystając z filtrów obejmujących:
   1. Branżę (PKD) – zarówno sekcję, jak i dział.
   2. Dane finansowe – takie jak przychody, zysk, suma bilansowa, kapitał zakładowy.
   3. Wskaźniki finansowe – np. marża netto, ROE, ROA, wskaźnik zadłużenia.
   4. Estymowana wartość spółki – mogąca wskazać, czy firma jest w Twoim zasięgu inwestycyjnym.
   5. Lokalizacja – bazująca np. na województwie.
3. Wstępna analiza wyników
   Listę wyników można posortować – przykładowo po przychodach czy zysku netto. Dzięki temu szybko znajdziesz liderów rynku bądź mniejsze podmioty z dużym potencjałem.
4. Weryfikacja i kontakt
   Po wybraniu spółek spełniających Twoje kryteria przychodzi czas na nawiązanie kontaktu. Wiele serwisów udostępnia informacje teleadresowe, co znacznie ułatwia pierwszy krok w kierunku współpracy.

Przykłady zastosowań w marketingu i biznesie

1. Poszukiwanie partnerów do współpracy
   Jeżeli planujesz wspólne przedsięwzięcia z firmami pokrewnymi bądź komplementarnymi do Twojej oferty, możesz skorzystać z filtrów, aby znaleźć przedsiębiorstwa spełniające konkretne warunki.
2. Analiza konkurencji
   Możliwość wyszukiwania i przeglądania danych finansowych pozwala szybko ocenić pozycję rynkową rywali, co przekłada się na lepszą ocenę własnej strategii marketingowej.
3. Ocena ryzyka i wywiad gospodarczy
   Dane o zadłużeniu, wskaźnikach finansowych czy zyskowności spółek przydają się przy weryfikacji wypłacalności kontrahentów. Dzięki temu unikniesz niebezpiecznych transakcji i sprawdzisz, z kim naprawdę warto rozmawiać.
4. Generowanie leadów sprzedażowych
   Jeżeli Twoim celem jest dotarcie do firm o konkretnym profilu przychodów i zatrudnienia, to dobrze zaprojektowane filtry umożliwią pozyskanie dopasowanej bazy potencjalnych klientów.

Serwisem umożliwiającym takie filtrowanie jest BizRaport, pozwala on zarówno na filtrowanie bazujące na branży, czy danych finansowych jak przychody, czy zyski, ale również filtrowanie na mapie.

#BackToWork: Jak przygotować idealne stanowisko do pracy?

Niezależnie od tego, czy szukasz nowych partnerów biznesowych, chcesz przeprowadzić wywiad gospodarczy, czy też potrzebujesz generować leady, nowoczesne narzędzia do wyszukiwania firm (na czele z możliwością mapowego wybierania obszarów czy zaawansowanego filtrowania) ułatwią Ci pracę. 

W marketingu kluczowa jest sprawna identyfikacja i segmentacja grup docelowych, dlatego dostęp do kompleksowej bazy spółek wraz z precyzyjnymi filtrami okazuje się nieoceniony. Przekłada się to bezpośrednio na skuteczność działań marketingowych, oszczędność zasobów i lepszą jakość kontaktów biznesowych. W efekcie – prowadzi do rozwoju Twojej firmy i zwiększenia przychodów.

Artykuł powstał we współpracy z BizRaport.pl.

PS (R)ewolucja w marketingu. Jak przygotować się na wejście w życie Polskiego Aktu o Dostępności

(R)ewolucja w marketingu. Jak przygotować się na wejście w życie Polskiego Aktu o Dostępności