Jak budować strategię influencer marketingową w 2024?

Dlaczego influencer marketing?

Influencer marketing często jest postrzegany jedynie jako płatne współprace z influencerami na platformach społecznościowych. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że to zaledwie garstka możliwości, jakie oferuje. Jest to kompleksowa i przemyślana strategia, której siła tkwi w budowaniu relacji między marką a jej konsumentami, zarówno w przestrzeni online, jak i offline, oferując ogromne możliwości i rozwiązania.

Mnogość narzędzi influencer marketingu

Z perspektywy czasu widzę, jak treści publikowane przez wysokozasięgowych celebrytów zaczynają być postrzegane przez konsumentów jako standardowe reklamy, podobnie jak te telewizyjne. Dlatego tak ważne stają się teraz organiczne treści, które powstają spontanicznie i naturalnie. Działania online obejmują nie tylko generowanie treści na platformach społecznościowych, ale także pozostawianie recenzji na platformach e-commerce, publikowanie treści na blogach czy opinii pod artykułami sponsorowanymi marki.

Kluczowym elementem, często pomijanym, są działania w strefie offline, takie jak bezpośrednie rekomendacje bliskich i znajomych, przekazywanie osobistych opinii o produkcie, a także product sampling. Trzeba podkreślić, że aby sampling produktów był skuteczny, musi trafić do osób z grupy docelowej marki już na samym początku.

Określenie celów i KPI

Kluczowym elementem każdej skutecznej kampanii influencer marketingowej jest jasne określenie celów i wskaźników KPI (ang. key performance indicators). Cele te powinny być spójne z ogólną strategią marketingową marki i mogą obejmować różne aspekty, takie jak zwiększenie świadomości marki, generowanie ruchu na stronie, czy wzrost sprzedaży. Precyzyjne cele umożliwiają nie tylko mierzenie efektywności kampanii, ale także jej optymalizację.

Na LinkedInie obserwuje nas ponad 100 tys. osób. Jesteś tam z nami?

Obserwuj

Budżetowanie kampanii

Ważne jest zrozumienie, że wysokość budżetu nie jest bezpośrednio powiązana z typem angażowanego influencera. Oznacza to, że wybór nie ogranicza się jedynie do star- i makroinfluencerów przy dużych budżetach oraz mikro- i nanoinfluencerów przy mniejszych. W rzeczywistości nawet przy znaczących budżetach, kampanie z udziałem rozległych grup nano- i mikroinfluencerów mogą być bardziej efektywne, zapewniając większe zasięgi i autentyczność treści. Taka współpraca gwarantuje bardziej osobisty kontakt influencerów z ich odbiorcami, co ułatwia drogę rekomendacji i zwiększa zaangażowanie konsumentów w markę.

Movember/Wąsopad: jak marki zachęcają do profilaktyki męskich nowotworów [PRZEGLĄD]

Identyfikacja influencerów

Wybór odpowiednich influencerów jest kluczowy dla sukcesu każdej kampanii marketingowej. Dotyczy to zarówno star- i makroinfluencerów o dużym zasięgu, jak i nano- oraz mikroinfluencerów. Zrozumienie, gdzie potencjalni klienci spędzają czas online oraz jakie platformy są dla nich najbardziej atrakcyjne, jest fundamentalne w tym procesie. Dla marek zainteresowanych współpracą ze star- i makroinfluencerami, kluczowe jest skupienie na zasięgu i wpływie tych osób.

Z drugiej strony, poszukiwanie nano- i mikroinfluencerów wymaga innego podejścia. Skorzystanie z usług agencji specjalizujących się w influencer marketingu może być wygodną i efektywną metodą, ponieważ agencje te dysponują narzędziami i doświadczeniem niezbędnym do identyfikacji osób najlepiej pasujących do wartości marki i jej celów komunikacyjnych. Brandy mogą również podejmować własne wysiłki w poszukiwaniu nano- i mikroinfluencerów, analizując platformy social media, grupy, monitorując hasztagi i treści związane z ich sektorem. To podejście wymaga większego zaangażowania, ale pozwala na bezpośredni kontakt z influencerami i budowanie bardziej osobistych relacji.

Mamy newsletter, który rozwija marketing w Polsce. A Ty czytasz?

Rozwijaj się

➡️ Odkryj 5 typów osobowości influencerów – nową, opartą na wartościach metodę, która wspomoże marketerów w podejmowaniu bardziej skutecznych decyzji w mediach społecznościowych. Pobierz eBook.

Eksploracja możliwości współpracy

Zaproszenie influencerów do współpracy powinno być początkiem kreatywnego procesu, w którym obie strony wspólnie opracowują idee i koncepcje. Treści powinny być autentyczne dla influencera, ale jednocześnie spójne z przekazem marki. Jest to delikatny balans między zachowaniem autentyczności influencera a zgodnością z wartościami i celami brandu.

Ustalenie jasnych oczekiwań i warunków współpracy, takich jak terminy, kanały promocji czy szczegóły płatności, jest kluczowe dla pomyślności projektu. Tworzenie przestrzeni dla kreatywności i innowacji w ramach tych ram współpracy może prowadzić do udanych kampanii. Barterowe współprace z nano- i mikroinfluencerami stanowią doskonałe źródło autentycznych i wiarygodnych treści.

Zasady i najlepsze praktyki tworzenia koncepcji kampanii influencerskich

1. Identyfikacja społeczności i wybór platformy. Podstawą skutecznej kampanii influencerskiej jest dokładne zrozumienie i zidentyfikowanie społeczności kluczowej dla twojej marki. Ważne jest wybranie platformy, na której ta społeczność jest najbardziej aktywna. Na przykład, jeśli twoi klienci dominują na Instagramie, skoncentruj na nim swoje działania. Dla treści wideo, platformy takie jak YouTube czy TikTok mogą okazać się bardziej efektywne. Prawidłowy wybór platformy jest pierwszym krokiem do osiągnięcia sukcesu.
2. Treści rezonujące z odbiorcami. Kluczowe jest badanie preferencji i zachowań twojej docelowej grupy odbiorców. Upewnij się, że treści tworzone przez influencerów odpowiadają na potrzeby i zainteresowania twoich konsumentów, przyciągając ich uwagę i angażując w interakcje.
3. Dostosowanie do trendów. Influencerzy są często na bieżąco z najnowszymi trendami i zmianami zachodzącymi w mediach społecznościowych. Współpracując z nimi, możesz wykorzystać tę wiedzę do dostosowania treści do aktualnych trendów, co może skutkować większym zaangażowaniem odbiorców.
4. Współpraca z różnymi typami influencerów. Różnorodność typów influencerów, od makro- po mniejszych influencerów, może znacznie zwiększyć szanse na sukces twojej kampanii. Makroinfluencerzy pomogą w budowaniu rozpoznawalności marki, natomiast mniejsi mogą oferować większą autentyczność i zaangażowanie.
5. Testowanie różnych formatów treści. Nie ograniczaj się do jednego rodzaju treści. Eksperymentuj z różnymi formatami, takimi jak: zdjęcia, filmy, relacje na żywo, streamingi, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie dla twojej marki.
6. Personalizacja briefów. Personalizacja briefów pod kątem profilu twórcy jest niezwykle ważna. Unikaj szablonowych briefów, które mogą prowadzić do tworzenia nienaturalnych treści, nieprzynoszących oczekiwanych rezultatów i zniechęcających konsumentów do wejścia w interakcję.
7. Weryfikacja profilu twórcy. Przed rozpoczęciem współpracy z konkretnym influencerem, dokładnie zbadaj, czy jego odbiorcy odpowiadają twojej grupie docelowej. Analizuj dane demograficzne i zainteresowania obserwujących influencera oraz autentyczność jego publiczności.

🌟 Czy jesteś gotowy na odkrycie, jakie innowacje i strategie zdominują świat influencer marketingu w 2024 roku? Pobierz eBook Trendy 2024.

Na zakończenie, nie wahaj się korzystać z możliwości, jakie oferuje influencer marketing. To narzędzie może zastąpić tradycyjne formaty reklamowe i wesprzeć działania w zakresie samplingu produktów. Wykorzystaj potencjał influencer marketingu, aby docierać do swojej grupy docelowej przez cały rok, bez ograniczeń.

Artykuł reklamowy powstały przy współpracy z TERRITORY Influence.