Karolina Furca-Kłapa, Klaudia Smykla (Midero): Czasami warto zrezygnować z ruchu, który nie wspiera celu biznesowego [PODCAST]

Początek 2026 roku to moment, w którym internet zalały treści związane z trendem „2016 vs. 2026 challenge”, jednak w świecie marketingu cyfrowego rok 2016 wydaje się prehistorią. Wtedy sukces w SEO mierzono głównie pozycjami i liczbą wyszukiwań konkretnych fraz kluczowych. Dziś, w dobie sztucznej inteligencji i zmieniających się nawyków użytkowników, optymalizacja ewoluowała w stronę zaawansowanego systemu wpływu na decyzje zakupowe. O tym, czy stara szkoła SEO odeszła już do lamusa oraz jak odnaleźć się w nowej rzeczywistości GEO (Generative Engine Optimization), w tym odcinku NowyMarketing Podcast rozmawiają Klaudia Smykla oraz Karolina Furca-Kłapa z agencji Midero S.A.

Ekspertki przekonują, że współczesna walka o widoczność nie polega już na pustej maksymalizacji kliknięć. Jak zauważa Karolina Furca-Kłapa: „Dziś najlepsze kampanie SEO to te, które generują mniej ruchu, ale ten ruch jest <<bardziej kaloryczny>>”. W rozmowie podkreślono, że zamiast tego kluczowe staje się rozszerzanie działań na inne kanały i skupienie na tzw. rozproszonej widoczności, która realnie przekłada się na przychody z ruchu organicznego w Google, a nie tylko na statystyki sesji.

Posłuchaj rozmowy:

Dlaczego SEO w 2026 roku nadal ma sens?

W podcaście gościnie podkreślają, że SEO w 2026 roku nadal ma sens, tylko trzeba je rozumieć inaczej niż „walkę o pozycje i wejścia”. Ich zdaniem dziś SEO to przede wszystkim system wpływu na decyzje użytkownika na styku: wyszukiwarki, AI, UX.

Kluczowa zmiana polega na tym, iż Google coraz częściej przejmuje etap researchu: streszcza, porównuje, podpowiada kolejne kroki. Użytkownik nie musi już klikać w dziesięć wyników, żeby się zorientować – a czasem decyzja zapada zanim dojdzie do wejścia na stronę. Dlatego – jak mówią gościnie – SEO nie jest dziś tylko „walką o klik”, ale walką o obecność w świadomości użytkownika i w odpowiedziach generowanych przez systemy AI.

Jednocześnie gościnie zwracają uwagę, że w 2026 roku coraz mocniej widać, iż „więcej ruchu” nie zawsze oznacza „lepiej”. Wiele firm odkrywa, że część odwiedzin jest całkowicie nieopłacalna: to osoby bez intencji zakupowej, które zaburzają dane, generują koszty i nie przybliżają biznesu do celu. Co ciekawe, sama branża SEO również dojrzewa do tego wniosku – coraz trudniej bronić raportów pełnych ruchu, który nie przekłada się na wynik finansowy. 

Dlatego SEO – w ich ujęciu – stało się dyscypliną zorientowaną na zysk, a nie na zielone wykresy: liczy się jakość wejść, jakość leadów, przychód, rezerwacje/transakcje oraz to, czy content i strona skracają ścieżkę decyzyjną i redukują wątpliwości.

Od widoczności do rentowności – transformacja strategii SEO w „Wieliczce”

Ważny punkt rozmowy stanowi analiza kampanii SEO dla Kopalni Soli „Wieliczka” zrealizowana przez agencję Midero S.A. Działania te zyskały uznanie m.in. w konkursie European Search Awards oraz Global Search Awards, zdobywając nagrodę w kategorii BEST USE OF SEARCH – TRAVEL / LEISURE (SEO) (SMALL) oraz debiutując w kategorii NAJLEPSZA KAMPANIA SEO, podczas semKRK Awards 2025.

W podcaście Klaudia Smykla, odpowiedzialna za wdrożenie i koordynację kampanii, wyjaśnia, że w pewnym momencie dotychczasowa strategia klienta przestała być odporna na zmiany rynkowe, co wymusiło odważne decyzje. Zamiast bronić widoczności za wszelką cenę, zespół agencji skupił się na poprawie jakości strony i dopasowaniu treści do realnych intencji użytkowników. Choć efektem była utrata widoczności na tysiącach słów kluczowych, z biznesowego punktu widzenia zmiana ta okazała się sukcesem. Rozmówczyni puentuje to podejście słowami: „Czasami warto zrezygnować z ruchu, który nie wspiera celu biznesowego”.

„Ogromną rolę odegrała tu edukacja klienta. Od samego początku komunikowaliśmy, że spadki są elementem strategii, a nie efektem błędów czy braku działań. Bez tego zrozumienia i zaufania po stronie klienta tak odważna strategia nie miałaby szans powodzenia… To właśnie ta dojrzałość – zarówno strategiczna, jak i komunikacyjna – sprawiła, że kampania została doceniona w konkursach branżowych. Nie chodziło o spektakularne wykresy widoczności, ale o umiejętność pokazania, że SEO może świadomie rezygnować z części ruchu, jeśli nie wspiera on celu biznesowego klienta” – podkreśla Klaudia. 

Case „Wieliczki” pokazuje, że skuteczne SEO zaczyna się od wspólnego zrozumienia celu biznesowego – bez tej zgodności nawet najlepsza technicznie strategia nie przyniesie trwałych efektów.

Współpraca krok po kroku

Podczas nagrania nie zabrakło również okazji do analizy najważniejszych etapów współpracy klientów z agencją. Jak podkreślają gościnie, należą do nich:

• dogłębne poznanie biznesu klienta. Choć ten etap to dopiero wstępna rozmowa o tym, jak działa proces sprzedaży, już teraz kluczowe jest poznanie celów biznesowych;
• głębsza rozmowa biznesowa i ewentualne podpisanie umów o poufności, aby poznać szczegóły funkcjonowania firmy. W tym kroku przedstawiciele agencji sprawdzają, na których etapach współpracy potrzeba będzie więcej czasu i energii na promocję,
• analiza strategii językowej, aby była ona spójna z dotychczasową działalnością klienta. Na tym etapie może też dojść do ustalenia nowej strategii;
• stworzenie KPI i kolejnych kroków tak, aby było wiadomo, dokąd dążymy i czego klient oczekuje po 3, 6, 12 miesiącach;
• rozmowy eksperckie, zapewnienie obecności copywritera posiadającego wiedzę ekspercką lub wsparcie klienta w zakresie takiej wiedzy w przypadku niszowych tematów.

Jak zaznacza Karolina, kluczem do efektywnej współpracy jest przede wszystkim dobre przygotowanie i uważność na potrzeby klienta już od pierwszego kontaktu. To nie jest proces, który zaczyna się od „wdrożenia działań”, ale od rozmowy i zrozumienia – zarówno modelu biznesowego, jak i realnych wyzwań firmy. Dopiero na tej podstawie możliwe jest zaproponowanie działań, które mają sens strategiczny, a nie są jedynie realizacją checklisty.

Współpraca nie kończy się na osiągnięciu pierwszych wyników – jej celem jest budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej, wzmacnianie pozycji eksperckiej oraz konsekwentne realizowanie założonych celów biznesowych w perspektywie kolejnych miesięcy i lat.

W tym odcinku NowyMarketing Podcast usłyszysz również o:

• roli AI w wyszukiwaniu: dlaczego Google przestaje być jedynym punktem startowym procesu decyzyjnego i jak optymalizować treści pod modele LLM,
• fundamentach SXO: dlaczego UX to dziś podstawa skutecznego SEO i jak unikać „ścian tekstu”, które blokują konwersję,
• zagrożeniach przyszłości: czym jest koncepcja „martwego internetu” i dlaczego brak krytycznego myślenia w dobie AI może być niebezpieczny.

O gościniach:

Karolina Furca-Kłapa – Head of SEO w Midero S.A. z 10-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w przekuwaniu widoczności na realny zysk i tworzeniu indywidualnych strategii dopasowanych do specyfiki organizacji.

Klaudia Smykla – Starsza specjalistka SXO. Łączy SEO, UX i CRO, tworząc strategie nagradzane w prestiżowych konkursach, takich jak European Search Awards, Global Search Awards czy semKRK Awards.

Artykuł reklamowy powstały we współpracy z Midero S.A.