Dziś na Allegro taki model działania zwyczajnie przestaje wystarczać. W najbardziej konkurencyjnych branżach ceny potrafią zmieniać się wielokrotnie w ciągu doby, a ręczne zarządzanie ofertami zwyczajnie przestaje nadążać za dynamiką rynku.
E-commerce się zmienia – czy nadążasz?
Jeszcze niedawno przewagę budował przede wszystkim szeroki asortyment i atrakcyjna cena. Dziś większe znaczenie ma szybkość reakcji na rynek oraz umiejętność zarządzania marżą przy dużej skali sprzedaży. To właśnie dlatego pricing przestaje być wyłącznie operacyjnym elementem sprzedaży – staje się jednym z kluczowych narzędzi budowania konkurencyjności na marketplace’ach.
Nie oznacza to jednak, że sprzedawcy działający na Allegro muszą uczestniczyć w niekontrolowanej wojnie cenowej. Wręcz przeciwnie – kluczowe znaczenie zyskuje świadomy pricing, który pozwala reagować na sytuację rynkową bez utraty kontroli nad rentownością sprzedaży.
Skuteczny repricing zaczyna się od jakości danych
W przypadku Allegro ogromne znaczenie ma sposób pobierania danych do monitoringu cen. Przy dużej skali sprzedaży jakość danych bezpośrednio wpływa na skuteczność automatyzacji i bezpieczeństwo całego procesu.
Dlatego LivePrice działa w oparciu o oficjalne API Allegro, dzięki czemu monitoring bazuje na stabilnych i uporządkowanych danych zgodnych z ekosystemem platformy.
Patrz globalnie – działaj masowo!
W praktyce monitoring cen konkurencji nie ogranicza się wyłącznie do pojedynczych ofert. Coraz częściej sprzedawcy analizują całe katalogi produktowe oraz wiele ofert dotyczących tego samego produktu, występującego pod różnymi identyfikatorami lub nazwami.
Szczególnie widoczne jest to w branżach takich jak moto, dom i ogród czy elektronika, gdzie identyczne produkty bardzo często występują w różnych konfiguracjach ofertowych. Dlatego w nowoczesnych systemach oferty z tym samym kodem EAN są automatycznie przypisywane do monitoringu, co znacząco przyspiesza uruchomienie całego procesu. Dodatkowo aplikacja umożliwia rozszerzanie śledzenia o całe katalogi ofert oraz wyszukiwanie konkurencji również po frazach, nazwach produktów czy alternatywnych identyfikatorach.
Nie każda oferta konkurencji powinna wpływać na cenę
Jednym z największych błędów automatyzacji cen jest reagowanie na wszystkich konkurentów w identyczny sposób. A przecież nie każda oferta powinna mieć realny wpływ na politykę cenową sklepu.
Oferty z pojedynczą sztuką produktu, innym stanem towaru czy agresywnym dumpingiem cenowym bardzo często zaburzają rzeczywisty obraz rynku. Bez odpowiedniego filtrowania konkurencji automatyzacja może prowadzić do niekontrolowanego obniżania marży i przypadkowych decyzji cenowych.
Nie walcz ze wszystkimi. Walcz z realną konkurencją
Dlatego duże znaczenie mają mechanizmy pozwalające precyzyjnie definiować, z kim sklep rzeczywiście chce konkurować. W LivePrice użytkownicy mogą filtrować oferty m.in. po stanie produktu, liczbie dostępnych sztuk, rodzaju oferty, odchyleniach cenowych czy wybranych sprzedawcach.
Dzięki temu repricing opiera się nie na przypadkowych ruchach rynku, lecz na świadomie dobranej konkurencji i realnej sytuacji sprzedażowej.
Repricing nie polega wyłącznie na obniżaniu cen
Wokół automatyzacji cen nadal funkcjonuje wiele uproszczeń. Jednym z najczęstszych jest przekonanie, że repricing na Allegro sprowadza się wyłącznie do ciągłego obniżania cen.
Tymczasem dobrze zaprojektowana strategia pricingowa działa w obie strony – pozwala zarówno reagować na spadki cen konkurencji, jak i podnosić ceny tam, gdzie rynek daje przestrzeń do poprawy marży.
Coraz więcej sprzedawców odchodzi dziś od prostych zasad typu „zawsze najtaniej” na rzecz bardziej elastycznych scenariuszy cenowych uwzględniających m.in. rotację produktu, sezonowość, konkurencyjność kategorii czy pozycję oferty.
LivePrice: repricing oparty na strategiach
W naszej aplikacji użytkownicy mogą korzystać z ponad 20 trybów automatyzacji cen Ceneomatic, definiujących sposób zachowania stawki w zależności od sytuacji na rynku. Poszczególne scenariusze mogą odpowiadać m.in. za utrzymywanie określonej pozycji względem konkurencji, ochronę marży, reagowanie na zmiany cen liderów rynku czy dostosowywanie strategii do najniższej ceny na rynku.
Kluczowe znaczenie ma jednak możliwość łączenia wielu scenariuszy w ramach jednej aktualizacji danych. Dzięki temu system nie działa wyłącznie według jednej sztywnej zasady, ale może realizować następujące po sobie strategie cenowe, których celem jest znalezienie możliwie optymalnej ceny rynkowej.
Oznacza to, że automatyzacja może najpierw próbować zająć pierwsze miejsce w katalogu produktów Allegro, a następnie utrzymać określoną pozycję cenową. Następnie (jeżeli cena minimalna nie pozwala na spełnienie warunków), system może wyliczyć cenę względem wybranej konkurencji, aby chronić minimalną marżę. Dopiero w kolejnych krokach system może podejmować dalsze decyzje cenowe zgodnie z przyjętą strategią sprzedażową.
Strategie można przypisywać zarówno do pojedynczych produktów, jak i całych grup asortymentowych.
W praktyce pozwala to prowadzić zupełnie inne strategie dla bestsellerów, produktów sezonowych czy asortymentu premium – bez konieczności ręcznego zarządzania każdą zmianą ceny.
Dlaczego cena minimalna jest fundamentem rentownej sprzedaży
Przy dużej liczbie ofert ręczne pilnowanie minimalnych progów cenowych staje się coraz trudniejsze. A właśnie cena minimalna bardzo często decyduje dziś o bezpieczeństwie rentowności.
W LivePrice cena minimalna może być wyliczana automatycznie na podstawie ceny bazowej – np. ceny zakupu – z uwzględnieniem dodatkowych kosztów definiowanych przez użytkownika.
System może brać pod uwagę zarówno wartości procentowe, jak i kwotowe, a także prowizję Allegro czy inne koszty sprzedażowe. Dzięki temu automatyzacja cen pozwala reagować na sytuację rynkową bez ryzyka sprzedaży poniżej opłacalności.
Znaczenie ma nie tylko cena, ale także moment jej zmiany
W e-commerce coraz większą rolę odgrywa nie tylko sama cena, ale również moment jej aktualizacji. W wielu branżach wyraźnie widoczne są konkretne godziny największej aktywności klientów, dlatego część sprzedawców planuje zmiany cen właśnie pod te momenty.
Aplikacja umożliwia prowadzenie automatyzacji nawet do 48 razy na dobę oraz ustalanie konkretnych harmonogramów aktualizacji cen. Dzięki temu pricing może działać znacznie precyzyjniej niż przy ręcznym zarządzaniu ofertami.
Sprawdź, jak działa dynamic pricing w praktyce
Sprzedawcy, którzy chcą zobaczyć, jak dynamic pricing działa w praktyce, mogą skorzystać z bezpłatnego demo modułu Allegro w LivePrice. System prezentuje pełne możliwości monitoringu rynku i automatyzacji cenowej w oparciu o rzeczywiste dane użytkownika oraz realną sytuację rynkową w danej branży. Dzięki temu już na etapie testów można sprawdzić, jak repricing działa na Twoim własnym asortymencie i w bezpośrednim otoczeniu konkurencyjnym.
LivePrice można testować bezpłatnie przez 14 dni pod opieką dedykowanego opiekuna, który podczas prezentacji krok po kroku pokazuje działanie systemu, pomaga skonfigurować monitoring cen oraz wdrożyć pierwsze strategie pricingowe dopasowane do specyfiki sprzedaży.
Dynamic pricing staje się standardem sprzedaży na Allegro
Jeszcze kilka lat temu zaawansowany repricing był domeną największych sprzedawców. Dziś z automatyzacji cen korzystają również średnie i mniejsze firmy, które chcą skalować sprzedaż bez konieczności ręcznego zarządzania tysiącami zmian cen.
Oznacza to, że pricing przestaje być wyłącznie elementem polityki handlowej. Staje się jednym z kluczowych mechanizmów zarządzania sprzedażą, marżą i konkurencyjnością na marketplace’ach.
A firmy, które nadal aktualizują ceny ręcznie raz dziennie, zaczynają po prostu odstawać od dynamiki współczesnego e-commerce.
Artykuł reklamowy powstały we współpracy z LivePrice.