Rynek afiliacyjny przychodzi na ratunek
Rynek reklamy online staje się z każdym rokiem coraz bardziej konkurencyjny. Reklamodawcy muszą szukać nowych sposobów na generowanie przychodów i ciągłe zwiększanie swojej obecności w internecie, by się wyróżnić. Z pomocą przychodzi im rynek afiliacyjny, na którym operuje również coraz większe grono wydawców treści. Wydawać by się mogło, że jest to sytuacja wyłącznie pozytywna dla obu stron. Reklamodawca zyskuje przecież możliwość większej ekspozycji swojej marki, a i wydawcy powinni być zadowoleni z rosnącej ilości firm chętnych z nimi współpracować. Jednak obie strony tego układu borykają się też z dylematem jak odnaleźć się w tym gąszczu potencjalnych partnerów, by wybrać właściwie i nawiązać obustronnie korzystną współpracę. Kluczem jego rozwiązania jest przemyślany wybór sieci afiliacyjnej, która połączy interesy obu stron i znacznie usprawni nawiązanie i dalszy przebieg współpracy. W jaki sposób? Zapraszamy do lektury.
Zobacz również
Rys. 1. Jak wygląda zarabianie w sieci afiliacyjnej. Źródło: inis.pl
Korzyści z partnerstwa z siecią afiliacyjną dla reklamodawcy
Sieci afiliacyjne mają pewne unikatowe zalety, których nie da się łatwo osiągnąć w modelu bezpośredniej współpracy z wydawcami. Największą spośród tychże zalet jest zagregowanie różnorodnych wydawców w ramach sieci. Reklamodawca, poszukując właściwego partnera do zrealizowania kampanii w zgodzie z jego oczekiwaniami może wiec skorzystać z gotowej bazy takich partnerów. To znacznie ułatwia i przyspiesza cały proces i wejście we współpracę.
- Zróżnicowany zasięg: sieci afiliacyjne agregują setki czy nawet tysiące wydawców. Dzięki temu, Reklamodawcy mają możliwość osiągnięcia dużo szerszego zasięgu, niż w przypadku współpracy z pojedynczymi wydawcami. Mogą też zasugerować sieci afiliacyjnej z jakiego rodzaju partnerami chcą wejść w kooperację. Te wymagania mogą dotyczyć kanału komunikacji, grupy odbiorczej, czy minimalnego zasięgu, jaki uda się wykreować w kampanii.
- Centralizacja zarządzania: wszystkie kampanie, statystyki i płatności są zarządzane w jednym miejscu. Umożliwia to łatwiejszą kontrolę i optymalizację kampanii, bez potrzeby zarządzania wieloma różnymi umowami i platformami. Nie tylko rozliczenie odbywa się (przeważnie) na zasadach efektywnościowych (za sprzedaż/leada/akcję) ale także sieć przejmuje na siebie obowiązek jednostkowego rozliczenia się z wydawcami przystępującymi do programu.
- Specjalistyczna technologia: sieci afiliacyjne często posiadają w swoich zasobach specjalistyczne narzędzia do zarządzania kampaniami, trackingu konwersji i analizy danych, co pozwala na bardziej zaawansowane możliwości niż w przypadku bezpośredniej współpracy z wydawcami.
- Szybkość i elastyczność: w sieci afiliacyjnej łatwo jest dodawać i usuwać wydawców, testować różne rodzaje kampanii i szybko skalować działania. Dzięki temu, reklamodawcy mogą być bardziej elastyczni i reagować na zmiany w dynamice rynku, bez konieczności wprowadzania zmian w kampanii na poziomie założeń. Wszystkim ich oczekiwaniom będzie usiłowała sprostać sieć afiliacyjna, która przejmuje wykonawcze zarządzanie kampanią.
Korzystając z sieci afiliacyjnej, reklamodawcy mogą skupić się na swojej głównej działalności, podczas gdy wiele aspektów zarządzania kampanią jest automatyzowanych i ułatwianych przez sieć.
Poznaj Cropink – szybko i prosto twórz reklamy produktowe. Uwolnij Twoją kreatywność
Korzyści z partnerstwa z siecią afiliacyjną dla wydawcy
- Szeroki wybór kampanii: sieci afiliacyjne zazwyczaj współpracują z wieloma reklamodawcami, co daje wydawcom dostęp do szerokiej gamy kampanii i produktów. Dzięki temu mogą oni lepiej dopasować reklamy do swojej treści i zgromadzonej przez nich grupy odbiorczej. Takie dopasowanie bezpośrednio wpływa na efektywność kampanii i dochody z niej osiągnięte.
- Centralizacja zarządzania: dokładnie tak samo jak w przypadku reklamodawców zarządzanie różnymi kampaniami, śledzenie ich skuteczności i wypłaty są scentralizowane w jednym miejscu. Oszczędza to czas i zasoby, które byłyby potrzebne na indywidualne negocjacje i zarządzanie umowami z wieloma reklamodawcami w bezpośredniej współpracy.
- Akcje specjalne i bonusy: sieci afiliacyjne często uruchamiają czasowe promocje lub kampanie bonusowe dla wydawców, dzięki którym mogą oni osiągać dodatkowe zarobki. Mogą to być np. premie za przekroczenie pewnego poziomu konwersji, specjalne stawki za kliknięcia w określonych okolicznościach czy dodatkowe bonusy za promowanie nowo dołączonych reklamodawców. Dzięki temu wydawcy mają możliwość zwiększenia swoich dochodów w sposób elastyczny i dynamiczny.
- Wsparcie i szkolenia: sieci afiliacyjne często oferują wsparcie techniczne i materiały szkoleniowe, co może być nieocenioną pomocą dla wydawców, którzy są nowi w marketingu afiliacyjnym lub chcą stale zwiększać swoje kompetencje. Dążenie do doskonalenia pracy i rezultatów jest w tej branży bardzo istotne, a mało kto tak dobrze zdaje sobie sprawę z oczekiwań reklamodawców, jak właśnie sieć afiliacyjna.
Sieci afiliacyjne mogą znacząco uprościć pracę wydawcom, oferując jedno miejsce do zarządzania różnymi kampaniami, dostęp do narzędzi i danych analitycznych, oraz wsparcie w zarządzaniu i optymalizacji kampanii.
Słuchaj podcastu NowyMarketing
Rys. 2. Przykład sezonowej akcji promocyjnej dla wydawców sieci afiliacyjnej. Źródło: inis.pl
Punkt widzenia sieci afiliacyjnej
W sieci afiliacyjnej INIS realizujemy rocznie setki kampanii w modelach afiliacyjnych. Takie doświadczenie pozwala nam na wskazanie najczęstszych dylematów, których doświadczają obie strony rynku afiliacyjnego. Zawsze poszukujemy rozwiązań, które będą najkorzystniejsze dla obu stron, choć nieraz na pozór interesy wydają się być trudne do pogodzenia. Jednak dzięki doświadczeniu, wypracowanym dwustronnym relacjom z wydawcami i reklamodawcami i technologii, która znacząco ułatwia monitorowanie efektów, wiemy, jak realizować kampanie w sposób, który zapewni jej optymalny przebieg. A jakie są najczęstsze dylematy i pytania po stronie wydawców i reklamodawców, z jakimi się spotykamy?
Jak kody rabatowe wpływają na zaangażowanie użytkowników serwisów kuponowych?
Kody rabatowe są silnym bodźcem zakupowym w e-commerce, zwłaszcza gdy mowa o zwiększaniu zaangażowania użytkowników wyspecjalizowanych serwisów kuponowych, których to na polskim rynku mamy całkiem sporo. W obecnych czasach klienci są bardziej świadomi cen i poszukują okazji do oszczędzania, co sprawia, że są bardziej zaangażowani, gdy mają do dyspozycji kody rabatowe.
Dla wydawcy, kody te są nieocenionym atutem. Działają one najczęściej na ostatnim etapie lejka konwersji, gdzie decyzje zakupowe są finalizowane, a konsumenci są już mocno zaangażowani w proces zakupu. Wydawcy, mający dostęp do atrakcyjnych kodów rabatowych, mają wyższą szansę na przekonanie użytkowników do dokonania zakupu, ponieważ perspektywa oszczędności jest silnym motywatorem. Dlatego też są tak chętnie i skrupulatnie wykorzystywane przez afiliantów.
Z punktu widzenia reklamodawcy, udostępnienie kodów rabatowych może wydawać się inwestycją, jednak w dłuższej perspektywie prowadzi do budowania lojalności i zwiększenia rozpoznawalności marki. Reklamodawcy mogą również skorzystać z bardziej precyzyjnego targetowania i dotarcia do bardziej świadomych cenowo użytkowników, skłonnych do dokonywania zakupów przy użyciu kodów rabatowych.
Jaki model rozliczeniowy jest optymalny, CPS, CPC czy może Flat Fee?
1. CPS (Cost Per Sale)
Model CPS jest często preferowany przez reklamodawców w e-commerce, ponieważ płacą oni wyłącznie za faktyczne sprzedaże. Dla wielu jest to najbezpieczniejsza opcja, gwarantująca ROI, ponieważ koszty są ponoszone tylko wtedy, gdy dochodzi do konwersji. Jest to jednak wyzwanie dla wydawców, którzy muszą pracować na wyższym zaangażowaniu i przekonaniu użytkowników do zakupu.
2. CPC (Cost Per Click)
Model CPC jest korzystny dla wydawców, ponieważ otrzymują oni wynagrodzenie za każde kliknięcie, niezależnie od tego, czy doszło do konwersji. Dla reklamodawców jest to model bardziej ryzykowny, ponieważ płatność nie jest uzależniona od faktycznej sprzedaży. W sektorach, gdzie konwersja nie jest głównym celem, model CPC może być bardziej odpowiedni.
3. Flat Fee
Model Flat Fee, czyli stała opłata abonamentowa, jest często stosowany, gdy reklamodawca i wydawca mają długoterminową umowę. Jest to korzystne dla wydawcy, ponieważ może on liczyć na stałe przychody. Dla reklamodawcy model ten jest odpowiedni, gdy chce on uzyskać stałą i przewidywalną ekspozycję w ramach ustalonego budżetu.
Optymalny wybór
Nie ma jednoznacznej odpowiedzi, który model jest optymalny. Wszystko zależy od indywidualnych potrzeb i celów biznesowych. W wielu przypadkach mieszanie różnych modeli rozliczeniowych (tzw. hybryda) może być najlepszą strategią, umożliwiającą maksymalizację zysków i minimalizację ryzyka, jednocześnie dostosowując się do dynamicznie zmieniającego się rynku. Dlatego, ważne jest ciągłe monitorowanie wyników i elastyczność w dostosowywaniu strategii rozliczeniowej do bieżących potrzeb i osiąganych rezultatów.
Jak promować w afiliacji nowy sklep i od kiedy warto włączyć model CPS?
Promowanie nowego sklepu w afiliacji wymaga strategicznego podejścia. Początkowo, warto skupić się na budowaniu świadomości marki, co można osiągnąć przez kampanie realizowane w modelach CPC (Cost Per Click) czy CPM (Cost Per Mille), gdzie płacimy za kliknięcia lub wyświetlenia. Dzięki temu możliwe jest dotarcie do szerokiej grupy potencjalnych klientów i zbudowanie ruchu na stronie.
Dopiero gdy marka zyska pewien rozgłos, a oferta sklepu będzie dobrze odbierana przez użytkowników, warto rozważyć przejście na model CPS (Cost Per Sale), który koncentruje się na faktycznych sprzedażach. Włączenie modelu CPS jest najbardziej efektywne, gdy sklep ma już pewien poziom zaufania wśród konsumentów, a jego oferta jest konkurencyjna na rynku.
W praktyce kluczem jest balansowanie między różnymi modelami rozliczeniowymi, aby efektywnie budować markę i jednocześnie generować sprzedaż, dostosowując strategię do bieżących potrzeb i dojrzewania marki na rynku.
Kiedy można „odbębnić” sukces w afiliacji?
Tango, do którego trzeba trojga, ma szansę zakończyć się sukcesem, kiedy każda ze stron będzie z jednej strony trzymać się swoich kroków, ale jednocześnie poruszać w tym samym rytmie co obie pozostałe. Osiągnięcie sukcesu w kampaniach efektywnościowych oczywiście każda ze stron zdefiniuje nieco inaczej.
Dla reklamodawcy sukcesem będzie osiągnięcie zwiększonej sprzedaży i zwrotu z inwestycji (ROI). Reklamodawcy powinno także zależeć na ciągłej optymalizacji strategii oraz na budowaniu relacji z siecią/wydawcami, aby efektywnie docierać do potencjalnych klientów.
Dla wydawców sukces to niewątpliwie zdobycie wyższych dochodów z prowizji i zwiększenie ruchu na stronie. Wydawca musi dostarczać wartościowe i angażujące treści, aby przyciągnąć i utrzymać użytkowników oraz skoncentrować się na promowaniu produktów, które są najbardziej atrakcyjne dla jego audytorium.
Dla sieci afiliacyjnej sukcesem będzie z kolei osiągnięcie równowagi między satysfakcją reklamodawców i wydawców oraz zwiększenie wolumenu transakcji w sieci. Sieć afiliacyjna powinna stale rozwijać swoją platformę, oferując innowacyjne rozwiązania i narzędzia, które wspierają obie strony w maksymalizacji korzyści z kampanii afiliacyjnych.
Materiał reklamowy powstały prz współpracy z INIS.