„Przegląd wynagrodzeń i trendów na rynku pracy 2025”: wysokie zapotrzebowanie na stanowiska sprzedażowe [RAPORT]

Pracodawcy muszą jednak pamiętać, że dla kandydatów istotne są wartości firmy, elastyczność pracy oraz konkurencyjne wynagrodzenie i benefity.

Jak wynika z raportu „Przegląd wynagrodzeń i trendów na rynku pracy 2025”, przygotowanego przez ekspertów Michael Page, na rynku pracy wciąż notuje się wysokie zapotrzebowanie na stanowiska sprzedażowe, takie jak Key Account Manager, Menedżer Eksportu czy Dyrektor Sprzedaży. Ich głównym zadaniem jest wsparcie rozwoju biznesu na rynku krajowym i międzynarodowym.

Wynagrodzenia w obszarze sprzedaży i marketingu ogółem wzrosły, w porównaniu z ubiegłym rokiem. Dla przykładu, najczęściej oferowana pensja dla Key Account Managera w branży dóbr konsumenckich to 16 tys. zł, maksymalnie 18 tys. zł brutto. Do wynagrodzeń podstawowych należy doliczyć jeszcze premie za osiągane wyniki oraz dodatkowe benefity, które również zwiększają wartość pakietu dla kandydatów.

Role w marketingu również są dobrze wynagradzane. Najczęściej oferowane płace dla kandydatów na stanowisku Brand Managera to 16 tys. zł, a maksymalne 18 tys. zł brutto. Nie wszystkie role na rynku mają benefit w postaci samochodu służbowego, jednak są zawsze objęte rocznym systemem premiowym.

Obserwujemy także wzrost wynagrodzeń w obszarze digital marketingu średnio o ok. 15-20%. Digital Marketing Manager zarabia od 20 tys. zł, nawet do 25 tys. zł brutto. Wyższy próg dotyczy osób na stanowiskach menedżerskich – na poziomie Dyrektora najczęściej oferowane podstawowe wynagrodzenie wynosi 35 tys. zł brutto, jednak dla najlepszych w tym obszarze sięga ono nawet 45 tys. zł brutto.

Robert Lewandowski w kampanii Banku Pekao S.A. przedstawia „Ekspercki przepis na rozwój”

– Firmy koncentrują się na generowaniu przychodów mimo rosnących kosztów, mając na uwadze, że zapotrzebowanie na poszczególne role jest zmienne i często podlega ograniczeniom budżetowym. Takim przykładem jest marketing, który coraz częściej zmniejsza swoje struktury, centralizuje funkcje i tym samym optymalizuje koszty. Przyczyną takiego stanu rzeczy jest konieczność maksymalizacji przychodów. Każda z firm ma wyznaczone cele do wzrostu i nieosiągnięcie ich na satysfakcjonującym poziomie dla właścicieli spółek skutkuje decyzjami o uszczupleniu kadry lub pozyskaniu nowych kompetencji – mówi Monika​​​​ Wojciechowska, Senior Executive Manager w Michael Page Sales&Marketing, Human Resources.

Firmy zauważają także korzyści płynące z rozwoju big data, które w marketingu i sprzedaży wykorzystuje się do identyfikacji nieustannie zmieniających się trendów, wpływających na strategiczne decyzje oraz rozwój organizacji. Rośnie ponadto znaczenie trade marketingu, zapewniającego jednoczesną promocję i sprzedaż produktów. W efekcie granica między marketingiem a trade marketingiem coraz bardziej się zaciera.

Nowy klient to nowe wyzwania

Odpowiedzią na nowe preferencje zakupowe klientów jest intensywny rozwój marketingu cyfrowego. Firmy poszukują specjalistów, którzy są w stanie dotrzeć do konsumenta kanałami internetowymi i zachęcić go do kupna produktu. Przedsiębiorstwa dostosowują się także do rosnącej świadomości społeczeństwa w kwestii zrównoważonego rozwoju. Dlatego też zgłaszają wysokie zapotrzebowanie na ekspertów ds. sprzedaży i marketingu, którzy potrafią skutecznie komunikować zalety innowacyjnych oraz ekologicznych produktów.

Firmy muszą pamiętać, że współcześni kandydaci starannie wybierają pracodawców, zwracając uwagę na reprezentowane przez nich wartości, z którymi mogą się utożsamiać. To pokrywa się z preferencjami działów marketingu i sprzedaży, które wychodzą z założenia, że tacy pracownicy są w stanie skutecznie promować jakość produktów, w szczególności tych ekologicznych i innowacyjnych.

Różnorodność i elastyczność kluczowe w obszarze B2B

W obszarze sprzedaży i marketingu B2B widoczny jest intensywny wzrost zapotrzebowania na specjalistów, takich jak Business Development Managerowie, Key Account Managerowie czy Area Sales Managerowie, zarówno na stanowiskach samodzielnych, jak i w rolach menedżerskich. Dynamicznie rosnące wynagrodzenia wynikają z połączenia wysokich oczekiwań dotyczących kompetencji miękkich, takich jak budowanie relacji, z zaawansowaną wiedzą techniczną. Kluczowe stają się także umiejętności związane z elastycznością i zarządzaniem zmianą, co jest szczególnie ważne w kontekście trwającej transformacji cyfrowej w wielu organizacjach.

– Na stanowiskach kierowniczych istotnym wyzwaniem pozostaje dostosowanie stylu zarządzania do wielopokoleniowych zespołów. Duży nacisk kładzie się również na budowanie różnorodnych zespołów pod względem płci, co wciąż stanowi wyzwanie w obszarach technicznych i sprzedażowych – dodaje Ewa​​​​ Tomaszewicz, Associate Executive Manager w Michael Page Sales & Marketing.

Oczekiwania kandydatów vs. pracodawców B2B

Pracownicy w B2B oczekują nie tylko wzrostu wynagrodzeń o 10–12%, ale także dużej elastyczności w zakresie modelu pracy hybrydowej. Work-life balance staje się kluczowym aspektem, zwłaszcza dla handlowców działających w terenie. Dodatkowo, kandydaci coraz częściej zwracają uwagę na jasne ścieżki kariery, możliwość awansu i zdobywania doświadczeń w zarządzaniu zespołem.

Firmy w sektorze B2B kładą duży nacisk na wiedzę techniczną dotyczącą produktów lub technologii, które są przedmiotem sprzedaży, szczególnie w branżach takich jak IT, automatyka, budownictwo czy surowce produkcyjne. W marketingu rośnie zapotrzebowanie na specjalistów z doświadczeniem w kompleksowych działaniach marketingowych (marketing 360), z naciskiem na kampanie generujące leady. Umiejętność pracy w różnych systemach ERP staje się dodatkowym atutem.

Pobierz cały „Przegląd wynagrodzeń i trendów na rynku pracy 2025” TUTAJ >>

PS „Wynagrodzenia i trendy w przedsiębiorstwach 2024”: umiarkowane tempo rekrutacji i wyraźny wzrost stawek dla pracowników pełniących kluczowe role w PR i marketingu [RAPORT]

„Wynagrodzenia i trendy w przedsiębiorstwach 2024”: umiarkowane tempo rekrutacji i wyraźny wzrost stawek dla pracowników pełniących kluczowe role w PR i marketingu [RAPORT]